Zwei Medien - Doppelter Erfolg


  • Skills:

    • Crossmedia
    • Personal Landing Pages
    • Printing
    • VDP Personalisation

Ziele

•Sichtbarkeit und Werbewirksamkeit für das neue und innovative Produkt "TV-Südtirol", in allen drei Produktvarianten, bei der richtigen Zielgruppe gewinnen
•direkte und persönliche Ansprache auf das treffende Angebot
•Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Vereinbarung relevanter Verkaufstermine
•Gezielte und erfolgreiche Steigerung der Verkaufsabschlüsse

Umsetzung
Gemeinsam mit dem Kunden wurden die unterschiedlichen Zielgruppen für die zu bewerbenden Produkte ermittelt und auf etwas weniger als 5.000 Südtiroler Hotelbetriebe festgelegt. Diese Betriebe wurden in drei Kundensegmente unterteilt, für die in der Kommunikation jeweils ein Produktschwerpunkt bestimmt wurde. Ausgehend von dieses Vorgaben wurde die Werbemaßnahme wie folgt gestaltet:

Zusendung eines vollpersonalisierten Mailings, das den jeweiligen potentiellen Kunden direkt und persönlich auf das für Ihn relevante Produkt ansprach.,

Erfolg
Über 24% der kontaktierten potentiellen Kunden haben auf die Kommunikation reagiert (Respons); nach der Aktion erzielt das Produkt eine Bekanntheit von über 90% bei der Zielgruppe; mit beinahe 10% der kontaktierten potentiellen Kunden hat sich ein Verkaufstermin ergeben.