Tipps für Mailings die ins Ziel treffen

Direktwerbung erreicht die Konsumenten dort, wo entschieden wird, nämlich zu Hause. Die Akzeptanz unadressierter Direktwerbung ist hoch, da die Bewohner ohne «Stopp-Werbung-Kleber» signalisieren: Ich bin offen für Werbung. Direktmarketing ist immer noch die einzige Printkampagne, die messbar ist.

DM-Kampagnen haben keinen Interpretationsspielraum. Aufwand und Ertrag sind mess- und berechenbar und ergeben als Resultat die CpO, (Costs per Order), die Kosten pro generierten Auftrag oder Lead. Die Gesamtkosten einer Aktion werden durch die Anzahl der Reaktionen dividiert. Als Resultat erhalten wir die Kennzahl CpO, die Aufschluss über Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne gibt.

Tipps vom Fachmann
Brian Hemmi, Geschäftsleiter der Walter Schmid AG, Dübendorf schildert aus seiner Sicht wie eine erfolgreiche DM-Kampagne geplant werden kann. Die sind ...

 

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